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《品牌洗腦》中則教我們如果把恐懼轉化為行動，當恐懼加持負罪感，可以讓用戶從單純的情感轉換成行動。稱這是“史上最有情感操控力的廣告”。

你看看朋友圈父親節的文案，是不是產品都先讓你負罪“覺得沒有認真對待家人”，然后讓你恐懼“你和家人相處的時間，這輩子加起來可能不到完整的10天了”，最后讓你行動“買我的產品，關心家人吧”。

恐懼營銷，你認為最適用于怎樣的對象？

答案很雞賊。最容易被嚇的是女人，尤其是當媽的女人，最嚴重的是“才當媽的女人”。

所以當有娃媽媽聽到“彈鋼琴的孩子不會學壞”時，她的大腦一下子被激活了，負責監管恐懼的“杏仁核體”開始工作，分泌更多腎上腺素，讓她從“放松”的狀態脫離出來，變得警惕，更加留意周圍的信息。

這就是為什么你只說“彈鋼琴讓你的孩子學習更好哦”，她是關注不到的，而一旦說“彈鋼琴的孩子不會學壞”，她一下子就精神了。

初為人母的女人更甚。

《品牌洗腦》中說到：當我問新媽媽們在嬰兒降生之后會做些什么時，90%的人會告訴我她們開始傾盡全力地做清潔工作，她們害怕任何可能會傷害或感染新生兒的東西。

她們會購買在與健康或安全相關的產品，當中有軟膏、加濕器、比惡魔島監獄還結實的汽車座椅、嬰兒安全門、櫥柜鎖、價值300美元的嬰兒彩色電子視頻監視器、安全洗浴溫度計、安全洗浴水龍頭蓋子……

不管做了什么，她們還是害怕自己不是一個合格的母親，沒有保護好自己的孩子。

接下來，我們再聊聊營銷背后的科學依據。

為什么恐懼營銷有用呢？

因為當人們感受到任何程度的恐懼時，都會激活大腦中的“杏仁核體”，讓人分泌更多腎上腺素，這會讓人在短期內提高“注意力”和“記憶力”，讓人從“放松”的狀態脫離出來，更加留意周圍的信息。

腎上腺素也會給人帶來滿足感。經過大量“腎上腺素成癮者”的證實，恐懼會制造相當的滿足感。所以有人對恐怖片又愛又怕，一邊捂著左眼，一邊張開右眼。

你看，人們對恐懼，還是有愛的。

公式：恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）→解決方案（購買產品）

常見分類：

對失敗的恐懼

對“令人恐懼的自己”的恐懼

對“最差形象”的恐懼

對于被孤立和被當成局外人的恐懼

定律：

恐懼會制造相當的滿足感：大腦處理恐懼和滿足的區域有大量重合

恐懼有傳染性

恐懼+負罪感，可以從情感轉換成行動

女性比男性對恐懼和負罪感更沒有抵抗力，尤其是新媽媽。

所以你別抱怨說為啥做營銷的總愛嚇人，因為你的大腦愛這事，適當的恐懼會讓你有滿足感啊。這是常識來的。