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近日,肯德基為推出新品“十三鮮小龍蝦塔可”攜手新產品代言人王俊凱,正式開啟熱血(塔可青年 絕不低頭)營銷新旅程。
在廣告中,肯德基結合新品與代言人王俊凱定義了什么是新時代下的“塔可青年”?斗志激昂的文案加上“我是塔可青年王俊凱 塔可青年絕不低頭”的口號,使新品塔可迅速被消費者所記住,并且標榜了當下不服輸不低頭的年輕人,獲得了很好的再傳播。
作為外來客的肯德基,為何每次營銷總能抓住中國消費者的心?
我們以“塔可青年”為例,看入華30余年的肯德基,是如何做好新品上市的,這里面的營銷套路都有什么?
一、產品代言人的秘密
從肯德基以往的產品代言人便可以看出來,肯德基的代言人可不是想當就能當的。從薛之謙到黃子韜,從鹿晗再到王俊凱,所有的代言人都是超流量明星,且具有超高的話題熱度。
這次的塔可代言人王俊凱,微博累計粉絲擁有7202萬,肯德基通過營銷視頻廣告加上代言人的明星效應,引發了網友的積極討論。
并且肯德基官方微博與王俊凱頻繁互動,增加了博文互動傳播效果,獲得了更大的曝光量。
二、找到粉絲聚集地
你認為當下互聯網時代,粉絲都聚集在哪里?
顯而易見的答案:網絡。而微博,作為網絡泛娛樂性平臺,實現了明星與粉絲之間的溝通交流,且滿足了人們隨時隨地獲取新鮮事的需求,是如今粉絲聚集量最多的平臺之一。
而前面提到了肯德基選擇的產品代言人都是高流量明星,其中微博粉絲數量就是評判標準之一。品牌可以通過微博豐富的商業推廣方式,以及強大的社交屬性,可以為品牌產品累計更多的粉絲。
肯德基之所以能夠每次都能取得令人羨慕的營銷效果,除了自身的品牌、產品理念外,最重要的就是能夠充分利用代言人資源,挖掘代言人最大潛力,使明星粉絲轉化為品牌粉絲,比如那句“我是塔可青年王俊凱 塔可青年絕不低頭”,加上肯德基對目標人群的精準把握,使其成為了營銷界中的那顆最耀眼的星。